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创业从“倒爷”开始!

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创业从“倒爷”开始!

www.hexun.com 【2005.08.29 13:18】瑞丽女性

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7月1日,钱俊冬从长安大学公路学院毕业了,他与自己签订了“用人协议”。

钱俊东曾是一名贫困大学生,为了学费当起了“倒爷”。2000年至2003年,经过3年的经营和积累,他拥有了一个50万元注册资金的公司,不仅替父母偿还了家里所有的债务,还摘掉了“贫困生”的帽子,也成就了自主创业的理想。 开学一周,掘得第一桶金

2000年,钱俊冬考上了陕西长安大学。

在报到处,攥着全家人东拼西凑来的2000元现金,钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后,他鼓起勇气找到学院的辅导员,争取到了缓交学费的机会。

开学第3天的下午,钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材,一位师哥进来向他推销随身听。正在这时,几位室友回到了寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

这件事情触动了钱俊冬,他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上,钱俊冬一直在谋划着这件事,直到在梦里成为一名“倒爷”。

通过打听,钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末,钱俊东走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格,他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款,批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。

之后,钱俊东一发不可收拾。课余时间,他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品,大家刚习惯用卡式电话时,他就找到了IC卡经销商,把更低廉的话卡介绍给同学,自己小赚一点辛苦费。后来,游泳衣、考研的资料、英语磁带,都成了他倒卖过的物品。

从底层做起,为了创业准备

“当我在学校的第一届创业策划大赛中,获得前13名时,我创业的信心增加了数倍,真想立刻成立自己的公司。”钱俊冬说。

钱俊冬看过许多大学生创业的事迹,但他发现,其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人,原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金,成立了天行健公司,由于缺乏经验,公司倒闭。

为充实自己,钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东认为,当初,搞推销倒卖纯属个人行为,要创业最好还是先融入企业,先到有发展前景的企业中去体验,这样才能在创业中发挥自己的创造性。

因此,钱俊冬不但做推销,做策划,还为公司做市场调查。在推销中,他提高了自身的业务能力;在做策划时,想像力也得到了发挥;在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时,管理能力也得到了锻炼。“在进行业务谈判时,言谈举止要大方得体;进行产品推广时,不要总夸质量,还要向对方分析市场需求;管理企业时,要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业工作中的经验。

2002年,钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。在夜市摊位上,他发现经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时,几位研究生告诉钱俊冬:以后的社会竞争将非常激烈,我们必须做好相应的准备。听了这些,钱俊冬的心里燃起了一股冲动,酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

回到西安,钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时,3个人一拍即合,决定成立一个校园信息服务中心,中心定名“三人行”,开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

抓住商机,完成原始积累

2002年9月,在迎接新生的时候,钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。由钱俊冬和学校联系,取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机,在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机,他们也小赚了一笔。

接下来的几天,他们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学,结果,没几天的功夫,周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话,最多的一天达2000门,最多的时候一天收入竟有5万元左右。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。

渐渐地,钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了,他坚信,到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

一个偶然的机会,钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装,西安是盛唐古都,他断定今后这里会首先流行起唐装,于是召集了大家商议:做唐装。但大家都有一点担心:和社会上的人做生意,会不会受骗?钱俊冬认为只要眼力准,考虑周到,就一定能赚到钱。最后,大家被说服了。

钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点,以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料,考虑成熟后,钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸,没想到货还在路上,订单就已经被抢完了,这一笔他们稳赚了近十万元。

2003年,钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势,加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资,为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年,钱俊冬共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张,直接收益接近30万元。

创办公司,欲实现更大理想

2003年8月,“三人行”已经拥有了50余万元,准备正式注册成立自己的公司。由于都是在校大学生,不符合注册企业的相关规定,公司一直不能顺利注册,后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下,在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司,注册资金为50万,钱俊冬任董事长兼总经理。

钱俊冬每一本日记的扉页上都有几个显赫的大字:“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些当初看来是困境的日子,只是一些小坎,没有迈过去时它很大很可怕,但一经迈过去,它便是一生历久弥新的永恒财富。”他在日记里这么说。 艾瑞深中国校友会网(www.cuaa.net) 微信公众号:艾瑞深研究院

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