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福布斯中国富豪榜今年要扩容

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创业经典:看着富豪榜成长

http://www.hc360.com 2005年8月22日7时58分 慧聪网

清清瘦瘦,说话时夹杂着古诗词,这是张祥峰的印象切片。很难想象,这个1976年出生,属龙的28岁年轻人,却拥有几百万的身价,而且正计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。

除了事业,我没什么爱好,惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强,我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。”张祥峰直言不讳。

22岁掘得第一桶金:20多万

1995年,19岁,张祥峰从山东畜牧学院毕业后进入了一家兽药厂跑业务。刚开始的艰难和对社会的一无所知可想而知,“初入社会,请客户吃饭都不知道上哪个饭店,”张祥峰有些半开玩笑地回忆。

那时主要的业务在大西北,‘少年不识愁滋味’,一出差就是几个月,一年在济南呆不了几个礼拜。有一次不到20天跑了2万多公里,对于当时跑业务的艰辛,他记忆犹新:从济南到呼和浩特、到成都、到乌鲁木齐、到厦门等。每天都在路上,每天都在辗转,每天都要接触陌生的客户,“那时靠的是毅力和不怕辛劳。”

付出和汗水是成正比的。经过三年多的砺练,到了1998年,他终于掘到了第一桶金:20多万。“那时,每个月收入都比较可观”,回忆那段披星戴月的日子,张至今还感自豪。

我喜欢看中国富豪榜,当年刘永好、张宏伟印象最深刻,张回忆说,“一万年来谁著史,三千里外欲封侯”,正是这些富豪的财富、经历以及故事给了张创业的激励。1998年年底,他不顾家人的反对离开了第一次掘金的地方,倾囊而出20多万的原始积累与济宁一家企业开始了六年的合作。

困难时,挺一挺就能过去

我们供货的厂家是饲料企业,制造饲料需要几十种原料,我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料,张和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工,这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作,不到两个月的时间里,张祥峰远赴东北七八次。

第一次去,面都没让见就碰了钉子回来;第二次去,被告知,已经有固定的供货商,嫌他们的企业规模太小;他们没有放弃,一次又一次奔赴东北,通过各种方式沟通;当第八次赴东北时,他们的诚心和坚持不懈感动了那家企业,人家试探性地让他们给供一车皮的货。

最让他们兴奋的是,当年年底,辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时,那家企业虽有固定的供应商,并合作得非常好,但我们要学会见缝插针,这样就可能成功。

还有一次,他们为天津的一家企业供货,当三车皮的货品到达天津后,被企业认定不合标准,拒绝接货。如果运回来,光运费就一大笔,还不如扔掉呢,但扔掉又与心不忍。万般无奈之下,张带着公司的工人,赶赴天津,租赁了当地的厂房设备重新加工,昼夜不停,与工人吃住一起,用最短的时间完工,使企业的损失降到最低点。

那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务,他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊--石家庄--沈阳--长春--大连,一个面包车在高速公路上日夜兼程,现在想起来还有些后怕。但让他们感到欣慰的是,公司在超常规成长。

困难时,挺一挺就能过去,张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳,在合作的六年中,他积累了数百万的资产。

拒绝“小富即安”

经营数年,直面成长压力,拒绝“小富即安”,成了张祥峰的商海性格。正是在这种性格的作用下,他最终放弃了与朋友的合作,而是自立门户,独立打拼属于自己的天空。

今年3月份,他拿着100万现金注册了属于自己的公司--济南恒生农业发展有限公司。之所以叫恒生,在他看来还是希望企业能“恒久生存”,做个百年企业。他注重亲情化管理,对于员工,他每半月改善一次伙食,并和员工一起吃饭,这与热播的《大染坊》中的一些管理方式不谋而合。

尽管刚注册的企业虽只有7亩地大小,只有10多个员工,但张祥峰雄心勃勃:明年企业的占地面积将达到30亩,工人将达到50多人。“现在不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。时不我待,我们只能超常规发展。”

企业虽然才起步,但他的眼光已触及到国际市场。现在产品利润在国内比在国外低好几倍,所以我想全力以赴做国际市场,眼下,他的心思是寻求一个有资金、有外贸经验的合作伙伴加盟,把他的恒生共同做大。

老板对话

创业时,70年代人靠智慧

张祥峰喜欢读书,在和笔者的谈话里常自然地引经据典,而且说得一字不差。这让在场的人们惊讶不已。

火车上读书

笔者:你整天都很繁忙,凑什么时间读书呢?

张祥峰:其实,不论是当业务员,还是现在做自己的事业,都整天来去匆忙,主要的读书时间就是在火车上。初做业务时,在北京火车站看到一本书《联想为什么》,当时就买了下来,在火车上就看完了。当时对我很有启发意义,那本书很有煽动性,而且以联想为背景,叙述了中国经济的成长与未来,印象特别深刻。

爱看史书

笔者:你喜欢看哪些方面的书?

张祥峰:我喜欢看史书,如《二十六史》,还有曾国藩的《挺经》、人物传记、哲学等,如刘邦、项羽、韩非子、毛泽东等,当年能把毛泽东所有的诗词都能背下来。同时,从这些人、这些书身上获得了如何做人,如何双赢、如何求同存异的哲理,让我认识到面对困难,只要挺一挺就能过去。

60年代人靠机遇,70年代人靠智慧

笔者:你创业的原动力来自哪里?你认为60年代人创业和70年代人创业有什么不同?

张祥峰:我创业的时候,是1990年代后期。那是一个创业成风的时候,下海的同行比较多,受到耳濡目染的影响,我义无返顾地下了海。两代人创业的区别,可以说,60年代的人靠机遇,70年代的人靠智慧。六十年代人的创业集中在1990年代前后,当时国内经济处于转轨时期,是一个很好的机遇,只要有胆量,一般都能成功;而七十年代人的创业集中在1995年以后,市场相对比较规范,各种行业竞争都比较激烈,如果要成功,没有过人的智慧是很难成功的。 艾瑞深中国校友会网(www.cuaa.net) 微信公众号:艾瑞深研究院

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