|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
大学论坛 | 发表新贴 | 精品推荐 | 返回首页 | 服务条款 | | |||||||||
 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [作者: tsnow 于：2005-02-13 18:33:37.0] [回复]
[返回主帖]
|
|
|
附：补充说明 不仅仅是团购 团购无法打开侃价空间，因为团购几乎没有降低开发商的成本。团购启动得太晚了， 开 发商要花的钱都已经花出去了，这样，团购所要求的任何优惠，都必须挤压开发商的利 润。 而一个楼盘的开发周期往往要2-3年，开发商并不愿意为了一口气能卖掉二三十套房子 而牺 牲太多利润。 正是因为团购房地产能得到的优惠很有限，对参加者的吸引力不大，有些参加者选择 了 中途退出，这常常导致团购分崩瓦解。房地产的团购面临一个窘境：必须强调协同性， 才能 和开发商讨价还价，这要求参加者牺牲个人选择的自由，但房地产不是标准产品，参加 团购 能得到的优惠太少就无法平衡选择权的牺牲。 而这一次“邀约百所大学校友一起在南山买房”活动对团购做了些改进，首先，这次 活 动的出发点是帮助开发商减少成本，从而得到比团购大得多的侃价空间，并和开发商达 成双 赢的局面；其次，这次活动和团购的程序很不相同，这次活动先汇聚起需求相近的人， 大家 一次综合对比多个楼盘，而团购则是召集已经明确要买某一楼盘的人；第三，这次活动 对退 出没有任何限制，不影响个人选择的自由；第四，这次活动的规则简单、标准，组织者 只是 为大家提供透明的平台，即使有“托儿”混入组织者中也无法影响大家的选择。 形象点，不妨叫“明购”！ 这次“邀约百所大学校友一起在南山买房”活动，将在楼盘开盘前6-8个月介入，说服 开发商减少营销支出，这样可以增加4%-9%的侃价空间。 过去，房地产市场中，买方在暗处，卖方在明处，买方被动地等待卖方的信息，但卖 方 为了找到买方谈何容易。开发商大部分的营销费用都用来寻找买方，这些费用没有为业 主创 造任何价值。我们称这种方式为“暗购”。 与“暗购”对应的是“明购”，明购就是买方主动接近卖方，并告诉卖方：“我要买 什 么什么样的房子。”在一个区域内有项目的开发商数量不多，而且很容易检索到，买方 找卖 方基本是不需要成本的，而且，当一个区域内有相似需求的买方聚集起来，集体去找卖 方 时，双方所付出的成本和精力都降到最低。 足够数量的买方聚集起来，就能说服开发商不打广告，从而降低房价。 多少买方聚集起来能说服开发商呢？300名高学历人士就可以了，因为高学历意味着个 人的圈子更大，每个人可以带来3个、5个甚至更多的人。 高学历阶层聚群而居是一件非常有吸引力的事 地产开发商没有权力说房子只卖给某些人，而不卖给其他人，这没有法律依据。但高 学 历阶层可以用“明购”的方式聚群而居！ 选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
|
|
中国校友会(www.cuaa.net) |
|
| 回复 | |
|
||||||||||||
|
|
  
|
中国校友会网简介 | 网站声明 | 联系方式 | 常见问题解答(FAQ)
COPYRIGHT@2001-2007 Cuaa.Net. All rights reserved.
粤ICP备05034748号
|
综合排名 