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 让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [作者: tsnow 于：2007-11-01 18:52:46.0] [回复]
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（几天前在中兴、UT两公司的内部网上发贴，已经汇聚了60多位各大学校友） 怎样买房省钱6% -15%？ 1、团购。若一个人去买房能谈到9.8折，则20个人一起去谈往往可以拿到9.6折。 2、提前6个月介入，说服开发商减少营销预算。 房地产行业的经验值是，营销费用通常达到房价的4%-9%。为了找到几百套房子的买 主，开发商往往必须面向几百万人打广告、做市场活动、媒体炒作等等，95%以上的营 销费 用投向了不相关人群。 300个买房意向明确的人在楼盘宣传前主动找开发商谈判，就可以说服开发商减少营销 费用，因为300个人还将带来同事、同学、校友、朋友等等。 这样，可以增加4%-9%的侃价空间。 3、若开盘即买下整个楼盘，则可以获得最大的侃价空间。因为这样可以帮开发商加速 资金 运转及降低人员支出。估计可以再增加1%-4%的侃价空间。 买下整个楼盘后的“二次分配”必须有公平的规则，不妨采用“总价恒定”的拍卖方 式，买断整个楼盘的价格已经谈判确定，总体可以得到6%-15%的优惠，一开始大家随意 选 房，若几个人争着要同一套房子，则出价高者得到，加价部分在其余房子的价格上减去 以保 持楼盘总价格的恒定，这样，开始时没有人选择的房子价格越来越让人心动。可以编制 一个 小软件来支持这个规则，拍卖可以外包给专业的机构来操作。 高学历阶层聚群而居，可以享受到更好的社区人文环境。 每个大学只要找到几个有买房需求的校友，就可以消化一整个楼盘。素质层次相近的 人 聚在一起，互为资源，所形成的小区人文环境是无价的！ 邀约今年准备在南山区买房自住的“211”近百所重点大学校友，采取“先汇聚买房需 求， 再寻找多个楼盘综合对比”的办法。 [目标] 1、节省6% - 15% 2、形成深圳最好的人文社区 （特别强调，不欢迎炒楼者或买房放租者参加；为保持社 区的 人文环境，将来业委会可能需要每个人承诺房子只转让或出租给高学历人群） 响应邀约请把姓名、毕业院校发email至211ivy@163.com，您将在24小时内得到回应， 另 MSN: league211@hotmail.com。欢迎志愿者参与组织工作。 选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: tsnow 于： 2005-02-13 18:33:37.0] |
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附：补充说明 不仅仅是团购 团购无法打开侃价空间，因为团购几乎没有降低开发商的成本。团购启动得太晚了， 开 发商要花的钱都已经花出去了，这样，团购所要求的任何优惠，都必须挤压开发商的利 润。 而一个楼盘的开发周期往往要2-3年，开发商并不愿意为了一口气能卖掉二三十套房子 而牺 牲太多利润。 正是因为团购房地产能得到的优惠很有限，对参加者的吸引力不大，有些参加者选择 了 中途退出，这常常导致团购分崩瓦解。房地产的团购面临一个窘境：必须强调协同性， 才能 和开发商讨价还价，这要求参加者牺牲个人选择的自由，但房地产不是标准产品，参加 团购 能得到的优惠太少就无法平衡选择权的牺牲。 而这一次“邀约百所大学校友一起在南山买房”活动对团购做了些改进，首先，这次 活 动的出发点是帮助开发商减少成本，从而得到比团购大得多的侃价空间，并和开发商达 成双 赢的局面；其次，这次活动和团购的程序很不相同，这次活动先汇聚起需求相近的人， 大家 一次综合对比多个楼盘，而团购则是召集已经明确要买某一楼盘的人；第三，这次活动 对退 出没有任何限制，不影响个人选择的自由；第四，这次活动的规则简单、标准，组织者 只是 为大家提供透明的平台，即使有“托儿”混入组织者中也无法影响大家的选择。 形象点，不妨叫“明购”！ 这次“邀约百所大学校友一起在南山买房”活动，将在楼盘开盘前6-8个月介入，说服 开发商减少营销支出，这样可以增加4%-9%的侃价空间。 过去，房地产市场中，买方在暗处，卖方在明处，买方被动地等待卖方的信息，但卖 方 为了找到买方谈何容易。开发商大部分的营销费用都用来寻找买方，这些费用没有为业 主创 造任何价值。我们称这种方式为“暗购”。 与“暗购”对应的是“明购”，明购就是买方主动接近卖方，并告诉卖方：“我要买 什 么什么样的房子。”在一个区域内有项目的开发商数量不多，而且很容易检索到，买方 找卖 方基本是不需要成本的，而且，当一个区域内有相似需求的买方聚集起来，集体去找卖 方 时，双方所付出的成本和精力都降到最低。 足够数量的买方聚集起来，就能说服开发商不打广告，从而降低房价。 多少买方聚集起来能说服开发商呢？300名高学历人士就可以了，因为高学历意味着个 人的圈子更大，每个人可以带来3个、5个甚至更多的人。 高学历阶层聚群而居是一件非常有吸引力的事 地产开发商没有权力说房子只卖给某些人，而不卖给其他人，这没有法律依据。但高 学 历阶层可以用“明购”的方式聚群而居！ 选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: tsnow 于： 2005-02-13 18:33:50.0] |
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我们幻想生活会自动发生奇迹，一切的美好的我们珍视的，会自然来 到我们身边，但是没有。我们该做些什么？选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.17.92.181 于： 2005-03-01 13:45:12.0] |
| 严重同意！好！选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.17.243.196 于： 2005-03-02 09:00:06.0] |
| 顶!@选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 202.74.105.113 于： 2005-03-02 20:50:01.0] |
| 非常好的倡议. 希望参与. 请联系 jiangyao@cn.ibm.com. 南山科技园上班选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.18.44.219 于： 2005-03-05 22:07:40.0] |
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创意太棒了!选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 219.134.31.196 于： 2005-03-07 09:45:15.0] |
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同意组织者的倡议！ 我们是“211”大学研究生。 积极参加。可提供南山一些参考价值的情况。选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 219.134.31.196 于： 2005-03-07 09:46:20.0] |
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同意组织者的倡议！ 我们是“211”大学研究生。 积极参加。可提供南山一些参考价值的情况。zhangligong@yeah.net选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 61.144.225.132 于： 2005-03-11 12:49:27.0] |
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让我们一起来买房，您好！ 致 礼！ 韦明 （1999年毕业于武汉工业大学建筑学专业 现称：武汉理工大学 ） weim@szmedi.com.cn 2005-03-11选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.18.221.109 于： 2005-03-11 19:37:49.0] |
| 加我一个行不？ yaya_crystal@hotmail.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.18.170.228 于： 2005-03-12 03:22:25.0] |
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我加入！ 符合条件。yzy54961@126.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.17.71.230 于： 2005-03-13 14:35:08.0] |
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加我一个. 为什么没有大的发展的.选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.17.91.241 于： 2005-03-14 14:27:47.0] |
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我参加! hu.hubing@gmail.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.18.47.151 于： 2005-03-14 23:26:48.0] |
| 嗯，不错的主意，虽然前两天刚看到有舆论对此事进行批评，不过让素质相对靠近的群落居住在一起，营造一个相对纯净的社区，还是很让人向往的，同意加入。msn：yumi_ruc@hotmail.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 218.17.88.146 于： 2005-03-15 12:43:38.0] |
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我有兴趣，已发邮件至你邮箱。 nokiagirl4297@sina.com ,my_选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 202.105.128.29 于： 2005-03-17 21:33:48.0] |
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严重同意!已发邮件到你邮箱,我邮箱为GUGUOC@21CN.COM选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 210.21.224.54 于： 2005-04-04 13:12:18.0] |
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顶！ 原意参加并组织！ lhbbob@126.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: 220.112.5.23 于： 2005-05-15 19:14:42.0] |
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好主意。偶符合条件，参加。 rufus.wang@gmail.com选自：中国校友会(http://www.cuaa.net) |
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| 关于：让我们一起来买房（深圳）--邀约百所重点大学校友一起在南山买 [回复] [作者: illkitty 于： 2007-11-01 18:52:46.0] |
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